第七屆進博會長三角G60科創走廊投資推介會上開云體育，松江區九里亭街談的北部商務區和秀浜地塊還是推出，就受到阛阓主體熱捧。不少企業家就地向推介官九里亭街談副主任朱秀兵要商量方式，準備去實地檢察。

　　站上高能級展會舞臺招商，既是看中進博會的溢出效應，亦然對下層招商干部專科才氣的訓誡。靠近首次碰面的企業家，他們要將招商政策和地區資源天稟上風爛熟于心，讓企業家“問不倒”。

　　在新的招商花式下，上海各區、各街鎮園區已充分感受到全主義栽植招商引資才氣和企業工作才氣的蹙迫性。

　　怎樣培養領有海外化視線、專科化才氣的招商隊列？怎樣加強載體、場景等款式落地身分的全主義保險，歷練工作企業才氣？下層干部在實踐中探索、總結。

與民眾東談主“牽手”

　　2021年，建立不久的上海精冠機電科技有限公司把“家”安到了寶山吳淞立異城“金色爐臺”邊上。那處辯認骨干談，酣暢，實驗室里的精密儀器運作時不會受到插手。經過幾年發展，企業本年的訂單金額將進步3億元。

　　精冠是怎樣來的，淞南鎮黨委通知曹維淵直言：“基金公司先容的。”論區位，淞南鎮緊鄰楊浦區，交通毛糙；可論產業空間，“手里能動的不算多”。因此，淞南鎮節省，早早地向阛阓化基金公司拋出“橄欖枝”，借助專科化眼神和系統性評估，尋找穩健區鎮產業定位的小微科創企業。

　　可頭部投行、基金公司有時景況與街鎮層面配合，怎樣辦？淞南鎮禮聘在細分限度找打破口。曹維淵先容，淞南鎮毗鄰復旦大學江灣校區，鎮域內有同濟創園，于是找到了永久關注復旦系、同濟系科創項商量中微型投行和基金。精冠首創東談主楊曉峰是復旦大學微電子學院、工研院雙聘訓誡，那時企業在找形勢的缺陷信息就來自于一家配合的基金公司。

　　經過幾年運轉，這種配合模式為淞南鎮眩惑了一批“好苗子”。法例2023年底，鎮域內復旦系科創企業已達42家，同濟系科創企業稅收近年遞加。

　　強化“投行想維”，打造專科隊列。本年9月，上海臨港新片區海外投資發展有限公司、臨港新片區管束委員會招商工作一體化平臺揭牌建立。這標記著臨港新片區將進一步加強與商討機構的配合，建設阛阓化招商配合機制。當今，公司已與上海海外集團、上海IC基金、新微集團、想南基金、臨港科創投、臨港數科6家金融機構以及市外資協會、世邦魏理仕、高力海外、謝意梁行4家商討機構簽署配合契約。

　　辭世邦魏理仕華東區產業地產部實踐董事鄭帥看來，配合意味著共贏。對機構而言，不錯借政府側資源拓展業務鴻溝，戰斗更多客戶，提高著商得手率；對臨港新片區而言，世邦魏理仕等機構能提供阛阓資源，匹配更多國表里馳名款式。

　　上海臨港新片區海外投資發展有限公司總司理李向聰暗示，臨港新片區將面向阛阓招聘對產業有長遠研究、對產業明天發展有知悉展望才氣的專科東談主士，采納充分阛阓化的捕快機制和薪酬體系。并以這么一支隊列，強化“走出去”招商和宣傳，打響“投資臨港”品牌。

精進會展招商策略

　　手腳攤派產業的副鎮長，寶山區顧村鎮副鎮長鄭楊老是在出差。本年8月至10月，他去了北京、合肥、深圳、杭州、蘇州等地，插足了寰球機器東談主大會、寰球制造業大會、云棲大會等展會，也沒錯過在上海舉辦的中國海外工業展覽會。

　　對街鎮來說，會展招商并不是新樣貌，可要達成打破卻并阻遏易。在長則數天短則一天的會期，穿梭在迷宮般的展臺，發了一張張柬帖和宣傳冊，街鎮招商干部庸碌連意向企業的缺陷東談主物齊見不到。有時加了企業東談主員的微信，對方回話“我跟雇主轉達一下”后也沒了下文。

　　“這讓咱們開動想考，前期準備作念到位了莫得。”鄭楊說，腳下靠陌拜險些莫得用率，必須依托隆重的行業協會、智庫提前梳理參展企業情況，同期借助原土企業“一又友圈”作念預約式拜訪。

　　另一方面，拿到商量方式后還要抓續交流，哪怕一開動并未奏效。顧村鎮經濟發展辦公室主任朱徐斌共享了一個案例。在之前的一次展會上，顧村鎮與四川天鏈機器東談主建設了商量，本年工博會，鎮里主動邀請企業插足，還為其搭臺展示居品。一來二去，企業認同了鎮里的工作，現已在同樣落地上海機器東談主產業園的事宜。

　　展會上東談主來東談主往，政府招商的誠意尤為緊要。一直積極“走出去”的臨港新片區，前不久在馬來西亞插足展會，讓原土企業免費使用了展臺。有了這個契機，原土企業想方設法邀請潛在的供應商，給新片區帶來資源和渠談的對接。當今，已有一批在展會上意志的列國企業正在洽談中。

　　在一些行業大會上，臨港新片區招商東談主員遇到了“高層級閉門會難進、企業缺陷東談主物難見”的困境，于是，新片區采納了應付之策：自行舉辦高能級行業大會。李向聰說，計劃大會的經過中，新片區會作念好配景旁觀，證據關連企業的布局膨脹意向，“到了會場有的放矢地‘堵東談主’，平直聊他們感興致的方面，對方也會更景況聽咱們說。”

　　與一家從家電行業轉型作念汽車電子的企業的洽談就是如斯。原先兩邊也有過戰斗，接洽的是企業副總裁，談判并不得手。通過新片區舉辦的一場行業展會，招商東談主員得手見到了企業老總，開門見山談對方最關心的踐諾。腳下，招商落地使命正有序鼓舞。

急企業之所急

　　企業禮聘在一個場地發展，一定是基于充分的考量，拜托著但愿。也因此，企業最怕政府部門招商的時候說得“花好稻好”，落地后企業遇到問題卻被惡濁，致使是“已讀不回”。要讓企業落得下、運轉好，還需強化“招服聯動”，增強工作企業才氣。

　　3年前，跟著中國阛阓需求進一步擴大，公共起程點的醫療科技公司好意思敦力加緊鼓舞“原土化”策略。靠近多個城市的產業園區一同參與競爭，臨港奉賢經濟發展有限公司馬上聚積了工程、磋磨、環評等各條線專科配景的東談主員構成專班。用款式選藏東談主彭靜穎的話說，“咱們隨時待命，靠近企業的每一項訴乞降疑問，第一時辰予以反應。”

　　那時，好意思敦力盤算通過浦東機場空運通談入口分娩制品的緊要原材料。因該材料入口觸及醫療注冊證，但企業需要在莫得制品醫療器械注冊證前，入口該物料進行分娩線調試和考證使命。靠近貧苦，專班成員分頭與臨港新片區管委會關連管束部門對接，組織召開和洋山海關、上海海關的專題會議，隨后又與好意思敦力款式組一同拜訪上海商檢處并尋求具體相連決策。最終，在半個月內匡助企業措置了難題，得手推動好意思敦力臨港醫療科技產業基地首個居品下線。

　　手腳初創型科創企業，專注于可挪動模塊化建筑空間居品聯想的互集建筑科技有限公司相等愛好常識產權保護。了解企業關心后，松江區九里亭街談與松江區阛阓監管局屢次上門旁觀，相連企業逐漸建設起企業尺度化體系，化解專利侵權的難題。腳下，企業商標央求量達成飛躍式增長，年商標注冊量增速不時兩年打破600%。

　　為更好地傾聽企業訴求，統籌工作資源，淞南鎮創辦了“科創下晝茶”工作品牌。“下晝茶”口味豐富：仙梓文化急需融資，鎮里便通度日動平臺為其對接銀行資源，并追隨銀行上門工作，得手在短期內為企業匹配到利率低、額度高的信用貸款。新一代信息工夫存量企業想要變成會聚，鎮里便通過“下晝茶”重復智能建造科技論壇，把產業鏈高卑劣企業邀請到鎮里看形勢、談配合，還將一家日資企業從“參不雅者”鼎新為“好伙伴”。客歲1月以來，“科創下晝茶”已累計舉辦35場。

　　“咱們要急企業之所急，還要跨前一步工作，議論他們尚未議論到的方面。像基金一樣找企業，像投資東談主一樣幫企業，像結伙東談主一樣陪伴企業。”曹維淵說。

【記者手記】

　　約招商干部采訪阻遏易。他們大無數時辰齊在驅馳，旁觀企業、插足展會，為企業落地、發展諧和各部門。因此有東談主說，這是個“膂力活”。

　　付出了膂力，當然盼著有鏟除，但有時鏟除不盡如東談觀念。那便要內省一番：步履前作念足準備了莫得？一位鎮里的干部說，區里常組織高校訓誡講前沿產業、行業動態，聽了很有成績。但放眼四周，請假者多，下屬代上司參會者不少。

　　要挖掘好款式，起程點要知悉項商量含金量。尋找懂行的配結伙伴，如阛阓化投資機構，是一種樣貌。但手腳政府部門的招商東談主員，我方也要對科技和產業前沿趨勢有感知才氣，否則科學家、企業家一講專科名詞，就會聽得云里霧里，無法同頻，乃至錯失良機。

　　說到底，招商引資、企業工作不僅是“膂力活”，更是“工夫活”。

　　“工夫+膂力”，機遇老是選藏有準備的東談主。插足展會，暫時未收效也別灰心。有下層干部暗示，走出去如故會取得啟發，比如發現一些場地與高校、企業共建細分限度研究院，追想后也攥緊布局、聚積能量。

　　動須相應開云體育，事在東談主為。